《证券投资基金销售管理办法(修订稿)》于今年6月发布，办法规定将允许金融证券专业人士参与设立第三方基金销售机构，放宽独立基金销售机构的准入资格条件，并于今年10月1日开始正式受理设立专业销售机构的申请。

　　此前有媒体报道，目前基金第三方销售牌照的申请还差两份文件的出炉，一是《证券投资基金销售结算资金管理暂行规定》的定稿，二是申报资格的实施指引。

　　9月29日下午，证监会发布《证券投资基金销售结算资金管理暂行办法》，自今年10月1日起实施，这标志着基金销售体系法规已基本完成。

　　而申报资格的实施指引会对申报的具体条件、申报材料格式和申报流程作出详细的规定，业内人士分析，这该指引也将于近期发布，基金第三方销售牌照申请也将正式开闸。

 

　　在海外市场，第三方销售机构是基金的最大销售渠道，据相关统计，美国第三方销售机构的比重占到70%，英国的占比在55%以上，我国目前的基金销售以银行渠道为主，占比超过60%。

　　受基金第三方销售的美好前景的吸引，各路资本积极挺进欲争夺这块大蛋糕。据媒体报道，目前有数十家机构正摩拳擦掌积极筹备，欲争夺首批基金第三方销售牌照。

　　目前来看，争夺首批基金第三方销售牌照的结构主要分为三类：一类是以研究见长并拥有第三方理财经验的专业机构，包括诺亚财富、朝阳永续、融智财富管理中心等机构；一类以庞大客户群为基础的门户财经网(博客,微博)站，包括新浪、和讯、金融界、东方财富(300059,股吧)网等；一类是基金、信托等金融机构独立出来销售部门，如中融信托的恒天财富。

　　某基金研究人士对私募排排网表示，基金第三方销售牌照的发放是为了扩大基金销售的市场力量，尽管首批获得牌照的机构数量不会很多，但上述三类机构各有优势，获得的牌照概率较高。

 

　　与各大机构争抢基金销售第三方牌照热情高涨不同，上述基金研究人士对该业务的现状表示担忧。该人士指出，公募基金销售费率低，销售机构获利润的空间极小，再加上初期的投入，短期内实现盈利的可能性很低，而《销售办法》引入了的增值服务费，短期内也难以被投资者接受，盈利模式还需要不断摸索。

　　对此，融智评级研究中心龙舫表示，各大机构争抢基金销售第三方牌照，一方面固然是为了抢得先机大力发展公募销售业务，另一方面亦是为了争夺未来或将放行的私募信托销售业务。

　　“目前主流第三方机构的主要盈利途径都依赖信托产品的发行。”龙舫指出，尽管银监会不允许第三方机构代销私募信托产品，仅允许其向信托公司介绍客户并获取佣金，但不排除未来放行此业务，而获得公募基金第三方销售牌照的机构必然会成为首批私募信托销售机构。另外，第三方销售牌照对目前的私募业务也具有品牌宣传的效果。

　　龙舫还指出，正在修订的新基金将阳光私募和PE等信托等纳入证监会监管，并允许私募机构在符合条件的情况下发行公募产品，未来公募和私募混合经营，或存在第三方机构一块牌照经营两项业务的可能。

　　上述分析获得了第三方理财机构的证实，融智财富管理中心总监马荣新表示，融智财富管理中心目前以向客户介绍阳光私募和PE产品的业务为主，他们正积极筹备申请基金第三方销售牌照，未来将涉足公募基金销售，更主要的目的是为了保持和巩固目前在私募业务方面的领先地位。